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    Elta MD攜手專業醫生,助力中國消費者科學護膚
    2019-04-03 14:41 來源:時尚先生網

    在近兩年國內競爭愈發激烈的護膚市場,美國高露潔旗下的醫學護膚品牌Elta MD可以說是一個既高調又低調的品牌。

    “高調”又低調的Elta MD

    說它高調是因為,它幾乎憑一己之力徹底帶火了“氨基酸”的概念,建立網紅產品心智,引發行業熱潮,同時Elta MD氨基酸潔面還攻下了天貓國際、網易考拉、小紅書等各大電商平臺潔面類目top的位置,2018年第一次參加雙十一就賣脫銷引發全網斷貨。說它低調,又是因為品牌方一直隱身在市場后面,甚少高調宣傳自己的戰績,也沒有做大量的廣告投放和明星合作,完全是憑借產品的硬實力,通過一大波自來水的自發安利,成為行業爆款,獲得了用戶的信任和反復回購。

    這種僅靠產品實力和用戶口碑的品牌實力,來源于Elta MD幾十年針對特殊人群日常皮膚護理需求的產品精研。1988年成立于美國,旗下第一款產品就是醫用的“輔助性滋潤霜”,他們結合醫院以及皮膚診所專家的臨床經驗,研發專門針對脆弱受損肌膚的護理和維穩的產品?梢哉f是皮膚科臨床經驗造就了Elta MD,目前品牌在美國有超過5000家診所售賣,已覆蓋44個國家和地區,是美國家喻戶曉的“皮膚科醫生的首選品牌”。

    Elta MD的下個爆款?

    2019年,Elta MD中國又將向市場投放什么重磅產品?品牌在中國的發展規劃是怎樣的?在3月22日,由Elta MD的中國代理Chengmei LLC(在上海寶格麗酒店)主辦的Elta MD品牌品鑒.答謝會上,Elta MD品牌創始人/總經理Larry Macphee,為我們作出了回答。

    △Elta MD品牌創始人/總經理Larry Macphee

    在溫和氨基酸潔面之后,Elta MD今年為中國市場引進了旗下的核心產品線——防曬系列,而且為中國不斷崛起的成分黨們帶來了一份厚禮——透明氧化鋅。不同于一般防曬產品里的氧化鋅,它的顆粒要比一般氧化鋅更加小且規整,能更平整地推開,透明氧化鋅顆粒更細膩地附著在皮膚上,形成非常好的反射uv屏障;而且提純技術更加先進,不會造成發白或發灰。

    除了成分上的創新,Elta MD研發團隊還將多年來對醫藥級修護的研究,應用于修護型防曬產品的研發,并創新性地提出物理防曬、化學防曬、生物防曬三效結合的防曬概念。

    防曬系列產品是Elta MD品牌的靈魂產品線,已經在美國熱賣了幾十年,是美國皮膚科產品銷售第一名,也是美國超多名人明星推薦和使用的。

    建立科學防曬矩陣,防曬領域的顛覆者

    經過多年的市場培養,消費者已經逐漸認識到了,防曬是抵御衰老元兇紫外線最有效的辦法。隨著消費者防曬意識的提高,防曬品類市場也迎來的大爆發,在魚龍混雜的防曬市場,Elta MD如何占領制高點?

    應邀參與發布會的幾位國內皮膚科領域的資深專家(解放軍空軍總醫院主任醫師劉瑋教授、亞太皮膚屏障研究協會常委李遠宏教授、中山大學附屬第三醫院皮膚科主任賴維教授、中國醫師協會皮膚科醫師分會副會長李利教授、復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任醫師項蕾紅教授5位)給出了方向——“堅持使用防曬霜的確預防各類皮膚病,但不同膚質在不同環境下需要選擇不同成分、指數的防曬霜,假如指數過高,由于排汗不及時會對毛孔造成堵塞,肌膚承受的負擔就會過重。而目前中國人的膚質差異化太大,所以在選擇臉部產品時,除了要看重功能性,成分安全更為重要,否則適得其反,并不會讓皮膚狀況得到改善。”

    這一點,Elta MD其實在前期研發階段就已經考慮到了,從發布會現場陳列的14款防曬產品就可以看出Elta MD的野心不僅限于打破潔面品類:三重隔離防曬、舒緩保濕防曬、戶外防曬、煙酰胺煥顏防曬、修護型防曬、曬后修復、防曬唇膏……每一款產品都能針對性的解決不同用戶的需求。由此可見,Elta MD已經搭建了一個成熟的,強覆蓋的防曬網絡,形成了一個專業化的科學防曬矩陣。

    Larry表示,防曬系列是從品牌創立之初就深耕的類目,Elta MD的品牌基因就是“從臨床實驗中獲取科學護膚的靈感”,旗下每一款產品不僅是配方安全,還需要通過不同的測試來驗證產品的可行性,尤其是防曬類產品,在美國屬于藥物范疇,以至于每上市一款都需要經過嚴格的把關。

    Elta MD中國負責人現場也表達了,其實美國總部非常重視中國市場,在產品研發階段都和中國市場人員保持長期密切的聯系,很多來自中國消費者的需求和市場熱點都被源源不斷傳到美國,Elta MD后面將加快新品研發步伐,保持每年推出2-3款新品,甚至專為中國消費者研發適合他們的產品。

    抓住市場機遇 布局線下

    隨著新電商法的推進,國外品牌會陸續登入中國,未來競爭會愈加白熱化。作為跨境品牌,Elta MD自然也看到了這其中的競爭和機會,從發布會現在邀請的各大社交網紅和資深皮膚科醫生的安排上,不難看出Elta MD在2019年即將展開的策略。

    2019年Elta MD將會擴大社交圈層的互動;同時利用它在北美的市場策略——皮膚科醫生的背書,和更多醫生及專業機構達成合作;然后和各大電商平臺繼續保持密切深入的合作;最重要的還是和現有的千萬個線上分銷商繼續保持密切合作的同時,推進線下市場的布局,實現渠道下沉。

    Elta MD已進入中國2年多,旗下單品氨基酸潔面全網熱度居高不下,無論是用戶口碑和產品心智,都算得上非常扎實。接下來,Elta MD的透明氧化鋅防曬系列會給我們帶來多少驚喜?我們拭目以待!

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